PRINCE、ウクライナの顧客に生産ラインを納入

一、目標と課題：

1. 顧客のニーズは明確ではなく、選択した材料（段ボールまたはクラフト紙）も丸箱のサイズも明確ではなく、異なる材料を対応する機械と一致させる必要があるため、Alice Zhuは検討のためにさまざまなソリューションを提供する必要があります。

2. チューブラベラーとチューブクリンパーの限界と、大型の丸型ボックスの生産に対応できないという顧客の誤解により、Alice Zhu は工場と協力して代替ソリューションまたはカスタマイズされたソリューションを模索する必要がありました。

二、解決策：

1.Alice Zhu は、2 つの材料 (段ボールとクラフト紙) をベースにした丸い箱の製造に関する提案書を慎重に作成し、それぞれの製造プロセスと利点を詳しく説明しました。 この一連の教育コミュニケーションにより、顧客はクラフト紙を原材料として使用することを決定し、丸型ボックスの直径と高さの範囲を明確にすることができました。 その後、アリス・チューは顧客の新たな要件に応じて適切な紙管機と紙管カッターを導入しました。

2. 大型の丸型ボックスの生産については、Alice Zhu は工場と緊密に連携し、工場が ODM (Original Design Manufacturer) のカスタマイズされた設計および製造サービスを提供できることを確認しました。 工場から肯定的な返答を得た後、Alice Zhu は顧客に詳細な機械パラメータと見積書を提供しました。 数回にわたる丁寧なコミュニケーションの後、お客様は機械の詳細に満足し、最終的に注文を確定し、前金の支払いを完了しました。